2018年12月2日 21:36
世の中の商売は、大別して２つのタイプに分かれます。
「必需品」を扱う商売と「趣味品」を扱う商売です。
「必需品」とは、生活してゆくために、なくてはならない物。
消極的消費（仕方なく買う）
「趣味品」とは、生活してゆくために、なくても良い物。
より豊かにする物。
積極的消費（買うこと自体も楽しい）
「必需品」の代表例としては、米や水、野菜、ガソリン。。
最近では携帯電話も「必需品」と言えるかもしれません。
一方「趣味品」の代表例は、お花やスイーツ、ペット、車、旅行･･･等。
「クリーニング」は「必需品」でしょうか？「趣味品」でしょうか？
賢く商売を成功させるためには、
単に「この商品は、必需品である。とか、趣味品である」と分類するだけ
（＝学者・評論家レベル）で、終わるのではなく、
このような「既定条件」から、さらに発展させ「普遍的なルール」を導き出して、
現場に活かすこと（＝実務家レベル）が大切です。
私が、色々な商品や業態・商売と携わり、
導き出しているルールを、ご紹介します。
「必需品」を取り扱う商売は、
より「必需品らしく」便利に、安く売れる方向か、
「趣味品」の要素を入れて「必要なくても、買いたい」と
思わせるような方向に進めると、売上が上がり始める。
「趣味品」を取り扱う商売は、
より「趣味品らしく」豊かに、高く売れる方向か、
「必需品」の要素を取り入れて「これは必要だから、買わなければならない」と
思わせるような方向に進めると、売上が上がります。
クリーニングは「必需品」からスタートして、
１）より便利に、安く売る方向。もしくは、
２）趣味品的な「買うこと自体が楽しい」という要素を含んだ業態へと進化すると、
売上が上がってゆくのです。
看板にも、商品特性によって、原則があります。
必需品の看板は、大きいほうが集客できる。
趣味品の看板は、小さいほうが集客できる。
2018年12月1日 21:16
ロマンスグレーの髪。
ルックスは「日本版」リチャード・ギア。
マフラーの似合う、ダンディな社長がいる。
（名前もかっこいい♪）
奥様は、いつも明るくて、楽しく、美しい人。
（ちょっと、天然。可愛らしい）
「おい、一緒にＤＶＤ観よう」
社長が、奥様に声をかけて、
当社のセミナーＤＶＤを、観てくれているそうです。
「なんで、家に帰ってまで、仕事のＤＶＤ観なきゃなんないのよ！」
って、言ったんだけど、、
一緒に観ました。と、奥様が教えてくれました。
まさか、そうゆう風に観てくれているとは･･･笑
ハリウッド映画のＤＶＤじゃないのに。。
とても、嬉しいような、恥ずかしいような。
さらに、セミナーのクオリティを上げてゆきたいと思います。
夫婦円満。
商売繁盛の十分条件です。
2018年11月23日 22:43
レアハンバーグだ♪
時々、ナマ肉を食べたくなる。
仕事で訪れた街で、偶然、発見。
ユッケが禁止されても、食べたいものは、食べたいんだ！
と言いますか･･･
なぜ、禁止なんだ？？
１社が起こした、１件の事件のために････。
自己責任のもと、自由に食べさせて欲しい！
法を作るとすれば、
“ナマ肉メニューには
「店主・店員の誠意と技量次第で、死に至る危険性があります」と
記載すること。” これでいいんじゃないか？
（どれだけ、ナマ肉を食べたいんだい？中西クン。。）
ちなみに･･･
ホットケーキも、焼く前の状態（粉＋牛乳＋卵）が好き。笑
コネコネしながら、お母さんに内緒で、
ペロリっと舐めるのが、旨い！ ･･･というのを、大人になっても、引きずっている。
※
でも、これ「普遍の法則」と信じている。
なぜなら、一休さんの昔話でも、
こっそり舐めていた、和尚さんの水あめ･･･あれは、とても美味しく感じたはず。
生・ホットケーキが、厚生労働省に、禁止されませんように。。
ナマ肉は、国禁となったおかげで、
これまで以上に、美味しく感じているのかもしれません！
そうゆう意味では、オツな法律です。ニヒヒヒ。
2018年11月22日 21:31
「これから、この業界で生き残ってゆくには、どうすればよいでしょうか？」
コンサルティングをしていると、
こんなことを、聞かれることが多い。
経営者なら、みんな共通の不安だろう。
全業種共通の原理原則に照らし合わせ、
業界の特性を考慮したうえでの、マーケティング上の「答え」は、いくつもある。
でも、
誰でも無料で見ることができる
ブログには（意地悪して）その策については書かない。笑
最終的な根底にある究極の「答え」は書き留めておく。
その答えとは、
「どんな時代になっても、生き抜いてゆく思考回路と知識と行動力を持った、
後継者を育てておくことか、見つけておくこと」
結局、ここに行き着く。
優秀な後継者を育てておくこと自体が、
業界動向がどうなろうとも、
会社が存続してゆく、最も「安全で確実」な作戦。
あなたが考え、実行するのは、もうそこらが限界だ。
もっと考え、行動力のある人を、育んでおくことこそ、が最良の生き残り策。
「ダイヤの原石」を
腐らせてしまうことなく、
ピカピカに磨き上げてゆきましょう。
2018年11月18日 21:45
このパン屋の
このコーナーに来ると、
このプリンを、いつも買ってしまう。。
ただ、ただ、
ネーミングに惹かれて。。
「ボク、最近、頑張ってるし･･･」
「ご褒美･･･もらってええやんな～」
テヘヘヘ･･･と、吸い寄せられるように、買ってしまう。
「おい！自己肯定が過ぎるやろッ！！」
もう一人の自分が、
すかさずツッコミを入れる。
自己肯定（＝ボク、結構、頑張ってるし、いい結果出てるよネー）が、７割。
自己否定（＝いや、まだまだヤレるのに、出し切ってない、こんなもんじゃない、サボるな！）が、３割。
このくらいの配分で、生きている自分を、実感する瞬間です。
今、買うべきプリンは「油断大敵プリン」で、
食べれば食べるほど、能力が高まるグレードアップ効果があるなら、
買いたいプリンは「売上アップリン」
