クリーニング業界向けコンサルタントブログ:日本売上アップ研究所-中西正人

「生き残り策」のファイナルアンサー

2018年11月22日 21:31

「これから、この業界で生き残ってゆくには、どうすればよいでしょうか？」
コンサルティングをしていると、
こんなことを、聞かれることが多い。

経営者なら、みんな共通の不安だろう。

全業種共通の原理原則に照らし合わせ、
業界の特性を考慮したうえでの、マーケティング上の「答え」は、いくつもある。

でも、
誰でも無料で見ることができる
ブログには（意地悪して）その策については書かない。笑

最終的な根底にある究極の「答え」は書き留めておく。

その答えとは、
「どんな時代になっても、生き抜いてゆく思考回路と知識と行動力を持った、
後継者を育てておくことか、見つけておくこと」

結局、ここに行き着く。

優秀な後継者を育てておくこと自体が、
業界動向がどうなろうとも、
会社が存続してゆく、最も「安全で確実」な作戦。

あなたが考え、実行するのは、もうそこらが限界だ。
もっと考え、行動力のある人を、育んでおくことこそ、が最良の生き残り策。

「ダイヤの原石」を
腐らせてしまうことなく、
ピカピカに磨き上げてゆきましょう。

旅運と商運の共通点は、トラブルや想定外を面白がる精神

2018年11月9日 22:11

新幹線車内の雑誌より･･･
旅好きなライターさんが「旅運」について、書いていた。

行列に巻き込まれて、到着が遅れたため、
ホテルに帰る時間が遅くなってしまい、
近所の居酒屋に行くも、満席。
通り向かいの食堂に行くも、閉店時間。
食堂のおかみさんに、別の居酒屋を紹介してもらうも、行ってみると満席。
この満席の居酒屋でも、店員さんが、また別の店を紹介くれた。
最後に、たどりついた居酒屋が、とても美味しく、
豪華な一品サービスまでしてもらって、大満足。。というエピソード。

まるで、わらしべ長者のような話。
「旅・長者」である。

作者は、昔から自分は「旅運」があるほうだ。と締めくくる。
「旅運」が良くなるコツは、
予期しないことが起こると、むしろ、楽しむ「面白がる精神」にあるのではないか？
と考察している。

まさに、経営でも同じでは？？
「商運」が良くなり
「経営の長者」となるコツは
「予期せぬことを、面白がること」である。

３人の巨頭と、普通のコンサルタントは、何が違うのか？

2018年11月4日 21:38

後にも先にも、
先日のブログの３人を超えるコンサルタントは、いなかった。
と、個人的に、感じている。

人それぞれのタイミングで、「三つ子の魂」が存在するから、
人それぞれ、私のように「この人は凄かった、最強だ」という
憧れのモデル人財が、きっといるのでしょう。

でも、この３名。
オタクたちが夢中になっているカードゲームに出てくるならば、
攻撃力、防御力、生命力、知能、人心掌握･･･
どれをとっても、一級品の
「トップ・レア・キャラ」となることは、間違いない。

ボスキャラ感・満載の３名でした。

以降、
売上成績（＝コンサルタントフィーの総合計）だけなら
彼らを上回る、コンサルタントが、出現しました。

「自分の金儲け＝セルフプロモーションが上手い」コンサルタント、
「稼げる業界、お金を出すクライアントを見つけるのが上手い」コンサルタント
「上司、優良企業に擦り寄るのが上手い」コンサルタント･･･が、
たくさんのコンサルフィーを稼ぐようになり、それがもてはやされ、
時代の推移とともに、栄枯盛衰する。

そうゆうコンサルタントと、
ボスキャラ３名は、
本質的に、何が、違うのか？
共通点・差異点を、改めて考えてみた。

１）売上アップに関して、汎用性の高い、体系的な理論を作り出していること。
２）「テーゼ＝定立」があること。肯定的な主張、視座、活動の基本綱領。。が存在していること。
３）経営やコンサルタント領域以外の、幅広い世の中の知識にも精通し、それがバックボーンにもなっていること。

真の実力と中長期の戦略を作る「年計表」

2018年10月12日 7:45

ご支援先に貼り出してある、このグラフ。
「年計表」と言います。
別名、移動累計。
５年～１０年単位で、
売上や点数、シェア、借入額等々が、
どのように推移しているのか？一目瞭然でわかります。

通常の月単位や、昨年対比の売上比較で、
実績を確認することも大切ですが、
その場合、季節変動や突発的な出来事に、
数字が大きく左右されるので「全体のトレンド」が見えないことがあります。

年計表は
「自社（商品）の真の実力を知るグラフ」
「中長期トレンドがわかり、戦略のもとを作るグラフ」
と言えます。

年計の出し方は、簡単です。
毎月、年間売上を出してゆけば、完成します。
たとえば･･･
２０１８年１０月の年計売上は、２０１８年１０月～２０１７年９月の売上。
翌月、
２０１８年１１月の年計売上は、２０１８年１１月～２０１７年１０月の売上。
これを毎月繰り返して、作成してゆくのです。

何の項目を「年計」するのか？
そこから何を読み取るのか？
そして、どう動くのか？

「売上アップの真骨頂」が、ここにあります。

※
最近、ブラックな愚痴や、どうでもいいネタのアップが多かったけど･･･
今日は、真面目にやったぞー！

私は「後継者・最強説」･･･３代続けば、盤石の会社に

2018年9月22日 22:44

私のＤＮＡ的観点から言えば、
「後継者」は、最強の遺伝子を持つ可能性が高い。
勝手に名付けている「後継者・最強説」です。

その「業」の経営者ＤＮＡを、
少なくとも３分の１は持っている。
２代に渡るなら、３分の２。

あとは、それを磨くか、磨かないか？

自分の才能を「磨こう」とする行為そのものが、
すでに成功を手中にしている。それだけで、価値が高いものです。

世襲は悪いことではない、
ＤＮＡ的な「センス」が備わっているから。

でも、本人や、周囲の環境が、
せっかくのそれを、磨くことを怠ると、
どうしようもないダメ・ボンになってしまう。

英明な経営者が、
２代続けば、強い会社となる。
３代続けば、盤石の体制が出来上がる。
これは、色んな中小企業の決算書を見て、社史を聞いて、導き出したルールです。

歴史もそれを証明している。

北条早雲から始まる「小田原・北条氏」
早雲、氏綱、氏康と名君が３代続き、１００年間にわたり関東地方を支配。

　
最近、ご支援先でも、
２０代、３０代の後継者が、
頑張ってきています。ぐんぐん育ってきています。

親戚のオジちゃん･･みたいな感覚で。
でも、決してエラそうに接することなく、
礼儀を持って
その後継者の有益な「手段」となるよう、
心がけ、実務を応援しています！