クリーニング業界向けコンサルタントブログ:日本売上アップ研究所-中西正人

事業の目的、顧客ターゲットは、何か？？

2021年1月31日 21:23

井岡つながりで･･･

こちら、井岡一翔のおじさん＝父の弟・元世界王者の井岡弘樹さんが、
経営しているボクシング・ジム。
大阪の繁華街・ミナミの外れにあります。

強いチャンピオンなんて、ほぼ、育てる気はなく、
一般向けに、ダイエットや楽しさ・健康を目的とした、ボクシングジムを作り、大盛況となっています！！

ボクシング引退後、スタートした「井岡ジム」には、元々、井岡一翔も所属していましたが、
２０１３年＝一翔・大躍進中の最中、
トレーナーでもある兄（井岡一翔の父）に譲り、
自分で「井岡弘樹・ボクシングジム」を立ち上げたのです。

何たる商才か。。

誰をターゲットにするのか？
自社の事業は、何なのか？
この設定が違えば、マーケットが拡大する。

お手本のような事例である。

※看板のつけ方、立地選定も･･･なかなかのものだ。。

リモート難民の時代の序章

2021年1月23日 21:39

年末、地元・加古川の高校の同級生との「リモート飲み会」に参加しました。

※ご支援先からは
（え？中西さん、そんなこと、できるの？？）
（やりそうにない･･）と、驚愕のお声をいただきますが、、、

できます！ばっちりできます！

たまには、そうゆうことにも、顔を出さないと。
忘れ去られてしまいそうで。。笑

　
飲み会では、バカ話もしながら、
何でも、気兼ねなく、ズケズケと、各業界の動向を教えてもらう･･･
「コロナの影響、どう？」
「どうやって、対応してる？」
そして、ついには、、
「みんな、ボーナス、増えた？減った？？」なんてことまで、聞く。。

ボーナスについては、
・増えた人は、いない。
・現状維持が、多数。
・減った人も、ちらほら。。

　
面白かったことが、ひとつ。

某・有名製薬会社に勤務する同級生。
その製薬会社は、コロナ禍を追い風に、儲かっている。株価も上昇。。
こちらは、そんなこと、調査済みなのである・笑

それでも「ボーナスは、現状維持」と、申告した。

「なんでやねん！会社、ボロ儲けやないか～！」
「特別ボーナスが出てもええはずやろ？
　わかった！ついに、個人的不祥事を起こしたか？」

すると、以下、彼の返事。。
「俺ら、営業がいなくても、薬が売れるってことが、会社にバレたわ･･･」
「だから、会社は儲かっても、俺らの給料は増えへんねん。。」
「この先、俺ら営業は、ヤバイかもしらん･･･」

つまり、リモートだ、感染が怖い･･･で、営業マンが医療現場に行かなくなった。
それでも、変わらず、薬は売れた。
営業マンの動きが止まっても、売れた。売れる。

だから、会社は、営業にボーナスを出さない。という理屈である。
きっと、彼の危機感は、的確だ。（さすが、優秀な同級生だ･･･）

働く人は、自分でなければできないことを、もっとレベルアップしなければならない。
※以前、このブログでも、リモートワークは「より仕事を厳しくさせる、安易さは危険」と書いた。

会社は、営業に頼らず、売れる仕組みを、考えなければならない。

写真は、我が地元・加古川のローカル・パン屋さん「ニシカワパン」の商品。
最近、大阪のスーパーでも売られるようになってきました。
とても嬉しいし、俺も頑張ろう！って気持ちになる。同級生と同じカテゴリー♪

当時から変わらぬ２大名物商品を買ってきました。
神戸～加古川のメロンパンは、こんなカタチです。白あんが入っています。
「他地域へ売ってやろう！」という意思のあわられである。

そして、なんと言っても、アベック！
チョコと、クリームが、一緒になっているから、このネーミングです。
この商品の影響か、、
同級生の友人は、男女二人連れ＝カップルのことを、今でも「アベック」と呼ぶ・笑

敵に関する格言　～マフィア・ロングセラー・コンサルタント

2021年1月9日 22:20

先日のブログにも登場した
映画・ゴッドファーザー３部作。
観ながら
書き留めたメモより「敵」に関する名言をご紹介。

「絶対に、敵を憎むな。
　判断に影響を及ぼすからな」

親や先生に、
道徳的・儒教的・宗教的に「憎むな」と言われるよりも、
マフィアのドンに、こう言われたほうが、
スーーっと、納得できてしまう。。笑

････
生き抜く力のある第三者のリアリティある言葉には、説得力がある。

身近にいる社長に言われても、入ってこないけど、
コンサルタントに言われると、スーーっと、納得してくれる社員もいる。
これと同じだ。
目指せ、マフィア・コンサルタント・笑

　
もうひとつ、
「友は、近くに置け。
　敵は、もっと近くに置け」

敵たる存在を、自分の近くで登用する。
把握しておく。そのような極意である。

････
何年も前に観た映画なのに、
今の自分に響くシーンやフレーズは、全く違っていることがある。
本や、音楽も、同じことがある。

いわゆる名作。ロングセラーには、こうゆう点がある。
自分のコンサルティングも、成果物も、ご支援先も、かくありたい。

マグロ漁師とマフィアの共通点　～相手を知り、相手になりきる

2021年1月3日 21:36

年末、必ず観てしまうＴＶ番組が･･･
もうひとつ、ありました！！

「大間のマグロ漁師もの」です。

写真は、マグロ番組好きなら、
誰でも知ってる「山本さん」である・笑
「３年間、釣れなかった男」
もう、本当に、とっても、いい人なんだけど･･･
発言を聞いていると、ヤキモキするのである。

「歩いていれば、いつかは当たる」とか、
「釣れたのは、運だ、偶然だ」とか、、
（ダメダメ、そんな考えだから、釣れないんだよーーー！）と
ＴＶに向かって、ダメ出しする。

同じ大間で、儲かっている漁師さんは、ちょっと違う。
・一本釣り以外の漁の方法を他地域から学ぶ。
・最新の魚群探知機を装備する。
・マグロを高値で売るための、巨大な貯蔵庫を備えた船を建造する。
・気温、月の満ち欠けによって、潮の流れを予測して、待ち伏せする。
リスクを伴う設備投資（ハード）と、学び・分析・技術（ソフト）を、備えているのである。

そして、この儲けている漁師さん言ったことが、素晴らしい。
「マグロを知ること」
「マグロの気持ちになること」が、獲れるコツだと。
（俺がマグロなら、ここへ動く。。）と予測するのである。

時を同じくして･･･正月休み、
映画「ゴッドファーザー」３部作を、まとめて観ました。

アルパチーノ扮する２代目「ドン・コルレオーネ」が、
奇しくも、儲かるマグロ漁師さんと、同じセリフを言った。
「俺が父親（１代目）から、学んだことがある。
　それは、相手の気持ちを考えることだ」

道徳的に「相手の気持ちになれ」と言っているわけではない。
社会で、生き残るためには、
「相手の気持ち」にならなければならないのだ。
だから、この言葉に価値がある。

マフィア一家・成功のコツも、マグロ漁師・成功のコツも、
人生成功のコツも、きっと、同じである。

求人誌の今。。一気に、買い手市場へ

2020年12月26日 22:36

今年も、クライアント先での仕事は、
年末ギリギリ２９日まで。。

昨年は、３１日まで、ご訪問していたから、
少しは、マシになりました！

　
こちら、大阪市内の求人情報誌・タウンワークの今。。

約５０ページ前後である。
明らかに薄くなっています。

ピーク時の３分の１。
通常時の２分の１・・・といったところ。。

※以前、このブログで、タウンページ求人について、
ちらっと書いたことがあります。

今、コロナのおかげで、明らかなる買い手市場です･･･
飛躍のための優秀な人材を探すなら、
今から来年にかけて･･です！