top > 売上アップ（スパッと効く）
消費税を含む「お客様の支払金額」が、高くなれば、
当然、モノは、売れにくくなります。
そんな時代でも、
売り抜くために、必要なのは「支払金額」に見合う「価値」を提供してゆくこと。
「消費税は、国に払うものだから･･･」という理屈は、お客様には通用しません。
「原材料が、上がっているから、値上げ･･･」という理由も、同じです。
昨年には、なかった「少なくとも３％分の価値」を、
新たに増やす、
ＰＲする、ということが、今年の売上アップの必須条件となります。
クリーニング業界向け「春の繁忙期・対策セミナー」でも、
このことは、事例を踏まえて、詳しく解説しました。
写真は、飲食店での参考例。
とても丁寧に、価値がＰＲされています。
クリーニング業界でも、参考にしてゆけますね。
クライアントさんと、ランチに行ったとき、
トイレにあった、この工夫。
「スリッパ・雑然」に、なりません。
大好きです。
無料でできる、こういった工夫。
つい、きちんと揃えてしまうタイプの人間なのです。
偶然、トイレで一緒になった幹部さんは、
バラバラっと、なんとなくだけ揃えて、行っちゃいました！！
とても、羨ましい性格です（笑）
おおーっ！
このストーブ、かっこいい！！
アラジンのブルーフレーム。
しかも年代物では？？
どんな店主なのか？
この店は、何を志向しているのか？
店に置かれた、ちょっとしたアイテムを見れば、
一発で感じとれます。
「ガードがないから、子供が触ったら、危ない･･･」
「燃費が悪く、エコに反する･･･」
そんな客は、来なくていいのサ～♪♪
で、私みたいな
「変人」が、集まってくるお店になります。（笑）
冗談は、ともかく･･･。
ちょっと高い商品を売りたければ、
ちょっと高い物を買っているお客様が、好きそうなアイテムを置かなきゃならない。
ストーブひとつ、
お釣り用トレイひとつ、
メモ帳ひとつ。
紙コップひとつ。
全部、考えて購入しなきゃならない。
「中西さん！ブログに、“ジドリ写真”も、載せてください！」
「ん？？
最近食べた地鶏の写真かい？？？」
･･･自分の顏を入れて、写真を撮ることを「自撮り」ということを、最近、知りました。
そういえば、今回を含め合計３回くらい、ご支援先のスタッフさんに、
そんなことを言われた記憶ががあります。
１回はオトコ、１回は社長のお母様、１回だけ女性スタッフちゃん（茶髪）･･･。
写真は、こんなもんにしておきましょう。限界です(笑)
時折、晩飯を食べている隠れ家にて･･･。
忙しいからと言って、あまりにも、
内容のないブログを続けるのは、さすがにマズイ！
「写真力＆好感度」を上げるための見せ方について、
書き留めておいたメモを、ご紹介します。
チラシやＨＰなんかに載せるために、
女性を、かわいく写真に撮るときの「ポージング」のポイント。
・手のひらを見せる。
・ナナメに立つ。
・首や体を、少し傾むける。
・複数人数の場合、同じ動きをする。
次に、応援されるようになるためのポイント。
・成長の過程を、見てもらう。
・お客様とともに、完成させる。発信＆参加型。
・心理的反発をなくす。「●●しなきゃ駄目」じゃなく「●●してくれると嬉しいな」と発言する。
・相手の動きにあわせるようにして、こちらも動く。
そんな感じです！
吉田松陰関連の書籍を、
２つ並べた写真を、先日のブログ写真に掲載しました。
山岡荘八さんの「吉田松陰」と、
司馬遼太郎さんの「世に棲む日々」
人物にしても、
事件にしても、
ノウハウにしても、
それを知るためには、
１つの書籍や情報源だけでなく、
同一のテーマで、複数の書籍や情報源を、見るようにしています。
たとえば、
コンサルティング支援で「店舗の改装」が、必要になれば、
１つの書籍だけで満足するのではなく、
ある程度、短期間のうちに、似たような本を４～５冊くらい買い込んで、読みます。
そうすることで、
自分のフィルターを通して、「本質」に近づくことができる気がするのです。
「オモテ」だけじゃなく、「ウラ」から「ヨコ」から、見るのです。
「接客対応」というテーマでも同じ、
「ホームページ」というテーマでも同じ。
「あの店が、成功しているらしい」と聞けば、
１ルートだけで鵜呑みにせず、別のルート、別の人からも、情報を得る。
同様に、
一人の作家や、経営者に、興味を持てば、
その人の関連本を、もうひとつ、ふたつと、読むから、
そこから、どんどん広がってゆきます。
「あんこ系の和菓子」が美味しい！と感じれば、
しばらく「あんこ」のお菓子ばかりを、探し求めて、食べる･･･
そのうち、小豆の銘柄や、砂糖なんかにまで、詳しくなる。(笑)
「深く掘れ、そうすれば、拡がる」
砂場の穴を深く掘り進めば、自然と穴の直径は広がってゆくのです。
ひとつの道を究めれば、
他の分野にも通ずる、「本質」とか「原理原則」に、早く行きつくことができます。
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