2022年6月11日 21:08
その後、四国で
手頃な岩場があれば、潜って魚をモリで突き、
龍馬に会い、慎太郎にも会い、
海沿いのサラブレッド牧場に迷い込み、
馬と一緒に、パンツ一丁でシャワーを浴びてた牧場主のおっちゃんが、
波打ち際を、暴れん坊将軍みたいに、馬に乗って調教する姿に、感動して･･･
（白のランニングシャツと白パンツ一丁の“暴れん坊将軍”である）
愛媛から夜行のフェリーで大阪に早朝、戻る。
＜長距離フェリーの楽しみは･･･日のあるうちに、大浴場に入ることだ！最高に気持ちいい＞
大阪に戻って、さっそくその日の昼、出社すると
机の上には、どかーーん、と、山積みの書類。。。
休んだ分、やれ！！というメッセージである・笑
･･･そこのとこの容赦も、遠慮もない。。
よしよし･･･休んだ分、やったるわ！
中西さん、戻ってきたね！ポンポンポン（肩を叩く）
「旅に出たまま、もう帰って来ないかも･･･」って、心配してたんだよー。
と、２つ上の優しい先輩。（休んでしまって、ご迷惑をおかけして、本当、申し訳ないです･･）
ＧＷが明けた、全社会議の日、
ボクシング・川島のサインを渡すために、
ベテランの先輩のデスクに行ってみた。
入社後、初めて会った、ギラギラ系・メガネのおじさん。
後に、船井最大のパチンコチームの領袖（ボス）となる人である。
事情を話し、サインを渡すと、
「おー！そうか、そうか、ありがとう」と言って、
私の目の前で、すぐに、お礼の電話をかけ始めた
「あーー、どうも、どうも、船井総研の○○ですー」
「今、若い衆から、サインを届けてもらいましてね････」
･･･
「ええ、ええ、じゃまた、よろしく！」
なんだか、かっこいいなあー。
⇒即時処理。＆部下の目の前でお手本を示す。ということである。
学ぶことが、たくさんあった。
と共に、
今、この時間も、電話の向こうに広がっている
四国の大らかな自然と、人のあたたかさを思い出し、
今、自分は「修羅の現実」に戻っていることを、最も実感した瞬間である・笑。
学生の気分が、
ここで、本当に完全に断つことができた瞬間。とも言える。
2022年6月5日 20:16
大阪を出るとき（夜、寝るときにでも、読み返して、勉強しよう）と、
リュックにいれておいたことが、
受注の役に立った（かもしれない）ノートは、こんなノートである。
普段の日常では、ノートを読み返す時間すら、もったいない
（そんな時間があれば、風呂に入りたい、寝たい）そんな１ヶ月間。
ツーリングに出かけるとき、
これはプライベートの時間ですから･･･と、分けてなかったところが、偉かった！笑
入社時から、ずーっと、書き溜めていたノートは、
ノウハウ満載です。
今、見返しても、参考になることが、たくさんある。
しょうもないことも、多いけど・笑
激務の中でも「業務」だけに埋没せず、
単なる「コマ」になることなく、
「コンサルタントとしてのノウハウ」を吸収しようとしていたことが、よくわかる。
まだ存在せぬ、いつか出会う、クライアントのお役に立てる情報をまとめていた。
自分が「一人前の仕事」ができるようになるためのメモを書いていた。
「作業」のためのメモは、一切、見当たらない。
ソフトの使い方がどうとか、名刺の渡し方がどうとか、
○○さんの仕事をどうするとか、何かの手順だとか、そうゆうことは、書かれていない。
※何か別のノートにつけていた（･･･と思うんだけどな･･･そう信じたい・笑）
入社して１～２年目くらいまで、
やり手の先輩方から「おまえの最近のノートを見せてみろ」と、言われていた。
見せると「甘いな！レベルが低い！」って、ボコボコにされる･･･
それが悔しいから、もっと価値ある内容を、工夫して書いておく。
でも、今、見返すと･･･
きっと先輩方は、オレのノートが参考にもなるから、見たかったんだろうなー・笑
そう、思うくらい、頑張っていた。
良く勉強していたな。その姿勢がええわ。
２２歳のこうゆう青年がいたら、間違いなく、採用する。
「すげーな、オマエ、必ず、伸びるよ」って、声をかける。
2022年6月4日 21:20
酒販店に到着して、
３たび、入社してからの１ヶ月のことを話す。
その日、３度目の公演。さすがに、自分で飽きてくる。
で、たとえば、このお店ならば･･･ということを
「先輩方がやってること（やっているで、あろうこと）」と
「自分が下働きでやっていること」に分けて、そのままを、お話しした。
入社後からつけているノートを持って、旅に出ていたので、それも、見せた。
先輩が、クライアント先でヒアリングしている(であろう)内容を、聞き取りした。
すると、コンサルティングを受けたい。という話になった。が、
どうすれば良いのか、わかならいので、
いったん、名刺を交換して、後日連絡ということに。
すっかり夕方になってしまい、
「これからどうする？」「ここに泊まっていけ！」というお誘いを、
お気持ちのみ、ありがたくちょうだいして、室戸岬に向かう。
その前に･･･約束の「定時連絡」を会社に入れなきゃならない時間。
緑の電話ボックス。テレフォンカードを入れて、電話をかける。
ものすごい勢いで、テレカの度数が減ってゆく･･
（当時、船井総研はフリーダイヤル契約すら、していなかった・笑）
１つ上の先輩が、祝日にもかかわらず、やはり、出社していて、電話に出てくれた。
「えーーーー！？今、四国なのー？？」
「実は、明日、来てもらおうと思ってたんやけど･･･」
（↑大阪を離れて、正解や！笑）
でも、
コンサルティングを受注できそうだ。という話をすると、
ちょっと、空気が変わった。その先輩よりも、先に受注する訳である。
「それは･･･○○さん（＝猛者上司たち）に連絡して、行ってもらうようにしたほうがいいね」「伝言ノートに書いておくよ」
というわけで、
主任の先輩にくっついて、支援同行させてもらうこととなり、
依頼書の「担当者」欄に、主任と私、２名並列で、名前を書いてもらった。
これが入社１年目、入社して２ヶ月目での「初受注」である。
初受注は、
会社の力で、仕事がとれたのか、
個人の力で、仕事がとれて会社に貢献できたのか？？
８０％は会社の力である。
でも、２０％の個人の自力と運で、お客様と出会えた。
偶然に、偶然が重なった、まがいなりの初受注は、
・自分自身が、何かしら動くことで、仕事にありつけること。
・仕事もプライベートも境目なく、過ごしていれば、必ずチャンスは巡ってくること。
・会社をステージとして、自分が演じて、お客様を満足させること
（会社から仕事をもらうのではない、自分が会社に仕事を持ってくるんだ。それができなきゃ、一生、ハードな下請け仕事）
そんなことを、学び体験しました。
当時は、なんとなく感じていただけ。
徐々に、体験が生き方として、沁みついてくる。
会社にかかってくる電話を、ひたすらとり続ける。とか、
先輩からどこかクライアントを譲ってもらう。とか、
誰かにお膳立てしてもらって、仕事をもらう。とか、そうゆうスタイルではない、
実力が無いなりに、少しだけ
自分のスタイルが通用したことが、嬉しい初受注の体験でした。
2022年5月22日 21:01
４月に入社してから、毎日、終電か、それ近くまで仕事をする。
会社に泊まること週１～２日。
土日も休みナシ。濃厚激務が、１か月。
体感的には、３か月分くらい働いた、長い、長い、１ヶ月。
（ＧＷは、少しは、まとまって休めるのか？）
（さすがに、休みたいぞ！）と思い、同じチーム内で、
一緒に、馬車馬のように働いている先輩に聞いてみた。
１つ上の面倒見の良い先輩。
答えは「え！？中西君、、、それは、無理ちゃうかなー。ボクが１年目の時のＧＷはね･････」
２つ上の優しい誰よりも仕事している先輩にも、聞いてみた。
「だよね、だよね、休みたいよね。ワタシも休みたいけど･･･」
３つ上の、軽やかなお兄さん的な先輩にも聞いてみた。
「あー、ええんちゃう。休んでも！
他の部署の先輩全員に聞いて、仕事がなければ！！聞いてみたらええねん。ダメもとで・笑」
１人目であきらめず、社歴順に３人に聞いた。３つ上の先輩の意見を採用した。
（組織においては、より上位の先輩の発言が有効なのである！）
ちょっとした、ずる賢さ・粘り方を、１ヶ月で学んだ・笑
我々、若手スタッフに、仕事をくれるのは、
個別のクライアントを持ち、現場で仕事して活動＝稼いでいる、
リーダー、チーフ、主任の皆さん、４人の猛者たち。
ひとりひとりに、勇気を出して、聞いてみた。
「ＧＷ中、お手伝いできる、お仕事はありますか？」
これで、４人とも「ない」と返事があれば、
「２日間だけ、お休みいただいて、よろしいですか？」と言える。
これが、休みをもらうときの、手順である。
自分の希望や都合を、先に言わない。
まず、先輩に仕事の状況を聞いてみてから。
社会人としての当然のルールは、こうして学んでゆく。
答えは、４人とも
「今のところは、ない。しかし、直前にならないと、わからない」
「だから、直前に聞いてくれ」
希望を、つなぎ、
ＧＷに突入する前日の定時連絡で、全員に確認すると、
３日間の休みがとれた！！
ただし、この２つの条件付きである。
１）毎日、夕方に会社に連絡を入れること。
２）その際、誰か先輩が「出てきて欲しい」と言えば、すぐに出社すること。
大阪にいると、呼び出される可能性・大。
そうだ、どこかに行ってしまおう！
そうだ、もう一度、坂本竜馬に会いに行こう。
「志」を思い出すために！！
当時の愛車・４００ｃｃのバイク、カワサキ・ゼファーに乗り、
四国半周のツーリングに出かけた。
夜明けとともに、いそいそと、
地図と最低限の着替えをリュック１個に詰め込み、大阪を出発。
お金がないから、高速道路は使わず、
淡路島を下道で通過し、
ふらふら、漁港や海岸に立ち寄り、釣り人や老人に話しかけ、
徳島の海岸線「南阿波サンライン」を走り、
昼過ぎには、高知県との県境、室戸岬の手前、徳島県宍喰町（現・海陽町）に着いた。
漁港には、こんな風景がある。
こんな風景が、私のモチベーションをアップさせてくれる。
↓↓
（続く）
2022年5月21日 22:30
大学を卒業して、
船井総研という経営コンサルタント会社に入社して１年目、２２歳。
約２５年前の４月～５月、ちょうど今頃の時期の出来事。回想録。
入社した同期社員の関心事のひとつは、
「誰が一番に、コンサルティングの仕事を受注するか？」ということ。
※少なくとも、私は、そうであった。
「依頼書」という契約書の「担当者」欄に、
自分の名前が書かれること＝自分のクライアント先ができることに、憧れを抱いて、
新人は、仕事をスタートする。
その「初受注」のための最短ルートは、
会社にかかってくる電話に出ること。と、教えられました。
「ローコスト・オペレーション」が徹底されていた船井総研では、
「電話受付」専門の部署など、なかった。
部署ごとの電話番号もない。
フロアごとにさえ、分かれていない。
代表電話番号１つから、各部署の内線につなぐという方式で、大阪本社に１５０名が勤務していた。
「人件費も、電話回線代も、もったいない。誰かが電話に出れば、それで良い。」
このコスト意識の高さ（ケチ）が、
中小企業の魂を知るコンサルタントを生みだす土壌でもあった。
･･･ただし、今、考えれば･･･である。
当時は、おバカ大学生、世間知らずの低能クソガキだったから、
「電話受付の専門スタッフくらい、雇えよ！」「逆に非効率だ。こっちは忙しいんだ」って、思っていた。
コンサルティングや講演を依頼したい会社が、電話をかけてくるのを、
新人が、いち早くキャッチし、それを自分の部署の先輩につなげ、
自分も何かの役割をもらい、先輩に、くっついて行く。
これが「初受注」の推奨モデルであった。
ただ、、、
ほぼ、耐えることなく、鳴り続ける電話の９９％は、
先輩のクライアント先＝既存顧客からの入電である。
もちろん、新人の仕事は、電話に出ることだけではない。
毎日が終電、あるいは、泊り込みでの勤務。
膨大な仕事（主に調査とデータ入力）を、先輩からいただき、
納期に間に合わせるため、必死で作業をしている。
正直、電話に出ても、時間の無駄で、何の得にもならない。
そこで、私が感じていたことは、以下の通り。
事務社員のお姉さま方が、電話に出れば良いだろ！！
比較的、ゆったり目に、おしゃべりしながら仕事をしていて、
ランチは１時間たっぷり食べて、いつも定時に帰るんだから。
どうも、上記の大義名分を作り、
電話に出るという「作業」を新人にやらせている感が、ぷんぷん漂う。
新人を「操作」しているな。
そのことに、入社１週間くらいで、気づいた。
率先して電話に出る新人は、
社内のお姉さま方から「良い子、優秀な子」とされ、
自分が電話に出れるタイミングと場所だけしか、
電話をとらない私は「言うことを聞かないダメな子」とされる。
俺はコンサルタントになりたいんや。
おぼえめでたき社員になりたいわけちゃうわ！
なーーーんて、思ってた。笑
そんな私が、入社２か月目、
新人の中で、最速で、受注できた経緯を、書き留めておく。
（続く）
出張中、東京駅から新幹線のホームより。
現在の船井総研が入居している立派なビルが見える。
２５年前の大阪事務所は、
大阪の繁華街のはずれ「兎我野町」という怪しめエリアの雑居ビルの２フロア。
夜、お姉さま方から、遊んでいかない？の声を、たくさんかけられながら、歩く街でした。
