2018年12月2日 21:36
世の中の商売は、大別して２つのタイプに分かれます。
「必需品」を扱う商売と「趣味品」を扱う商売です。
「必需品」とは、生活してゆくために、なくてはならない物。
消極的消費（仕方なく買う）
「趣味品」とは、生活してゆくために、なくても良い物。
より豊かにする物。
積極的消費（買うこと自体も楽しい）
「必需品」の代表例としては、米や水、野菜、ガソリン。。
最近では携帯電話も「必需品」と言えるかもしれません。
一方「趣味品」の代表例は、お花やスイーツ、ペット、車、旅行･･･等。
「クリーニング」は「必需品」でしょうか？「趣味品」でしょうか？
賢く商売を成功させるためには、
単に「この商品は、必需品である。とか、趣味品である」と分類するだけ
（＝学者・評論家レベル）で、終わるのではなく、
このような「既定条件」から、さらに発展させ「普遍的なルール」を導き出して、
現場に活かすこと（＝実務家レベル）が大切です。
私が、色々な商品や業態・商売と携わり、
導き出しているルールを、ご紹介します。
「必需品」を取り扱う商売は、
より「必需品らしく」便利に、安く売れる方向か、
「趣味品」の要素を入れて「必要なくても、買いたい」と
思わせるような方向に進めると、売上が上がり始める。
「趣味品」を取り扱う商売は、
より「趣味品らしく」豊かに、高く売れる方向か、
「必需品」の要素を取り入れて「これは必要だから、買わなければならない」と
思わせるような方向に進めると、売上が上がります。
クリーニングは「必需品」からスタートして、
１）より便利に、安く売る方向。もしくは、
２）趣味品的な「買うこと自体が楽しい」という要素を含んだ業態へと進化すると、
売上が上がってゆくのです。
看板にも、商品特性によって、原則があります。
必需品の看板は、大きいほうが集客できる。
趣味品の看板は、小さいほうが集客できる。
2018年12月1日 21:16
ロマンスグレーの髪。
ルックスは「日本版」リチャード・ギア。
マフラーの似合う、ダンディな社長がいる。
（名前もかっこいい♪）
奥様は、いつも明るくて、楽しく、美しい人。
（ちょっと、天然。可愛らしい）
「おい、一緒にＤＶＤ観よう」
社長が、奥様に声をかけて、
当社のセミナーＤＶＤを、観てくれているそうです。
「なんで、家に帰ってまで、仕事のＤＶＤ観なきゃなんないのよ！」
って、言ったんだけど、、
一緒に観ました。と、奥様が教えてくれました。
まさか、そうゆう風に観てくれているとは･･･笑
ハリウッド映画のＤＶＤじゃないのに。。
とても、嬉しいような、恥ずかしいような。
さらに、セミナーのクオリティを上げてゆきたいと思います。
夫婦円満。
商売繁盛の十分条件です。
2018年11月22日 21:31
「これから、この業界で生き残ってゆくには、どうすればよいでしょうか？」
コンサルティングをしていると、
こんなことを、聞かれることが多い。
経営者なら、みんな共通の不安だろう。
全業種共通の原理原則に照らし合わせ、
業界の特性を考慮したうえでの、マーケティング上の「答え」は、いくつもある。
でも、
誰でも無料で見ることができる
ブログには（意地悪して）その策については書かない。笑
最終的な根底にある究極の「答え」は書き留めておく。
その答えとは、
「どんな時代になっても、生き抜いてゆく思考回路と知識と行動力を持った、
後継者を育てておくことか、見つけておくこと」
結局、ここに行き着く。
優秀な後継者を育てておくこと自体が、
業界動向がどうなろうとも、
会社が存続してゆく、最も「安全で確実」な作戦。
あなたが考え、実行するのは、もうそこらが限界だ。
もっと考え、行動力のある人を、育んでおくことこそ、が最良の生き残り策。
「ダイヤの原石」を
腐らせてしまうことなく、
ピカピカに磨き上げてゆきましょう。
2018年11月18日 21:45
このパン屋の
このコーナーに来ると、
このプリンを、いつも買ってしまう。。
ただ、ただ、
ネーミングに惹かれて。。
「ボク、最近、頑張ってるし･･･」
「ご褒美･･･もらってええやんな～」
テヘヘヘ･･･と、吸い寄せられるように、買ってしまう。
「おい！自己肯定が過ぎるやろッ！！」
もう一人の自分が、
すかさずツッコミを入れる。
自己肯定（＝ボク、結構、頑張ってるし、いい結果出てるよネー）が、７割。
自己否定（＝いや、まだまだヤレるのに、出し切ってない、こんなもんじゃない、サボるな！）が、３割。
このくらいの配分で、生きている自分を、実感する瞬間です。
今、買うべきプリンは「油断大敵プリン」で、
食べれば食べるほど、能力が高まるグレードアップ効果があるなら、
買いたいプリンは「売上アップリン」
2018年11月16日 20:29
事務所に出社する日のランチ・タイムは、
心ばかりの「小さな旅」が、体験できる。
ランチのピークタイムを避けてずらし、
どこか美味しそうなお店はないか？
穴場はないか？
ビジネス街をブラブラする。
ボロボロ看板の怪しいお店。
なぜ、この状態で、未だ存在できているのか？笑
よほど美味しいか？
インド基準の金銭感覚か？
今日は、ここを攻めてみよう！
２階にある入口を入ると
店員も、客も、誰もいない･･･。
大型テレビで、陽気なインド映画が流れているだけ。
時間が遅いから、ランチタイム終了かな？
よほど、マズイのかな？
２つの思いが交錯し、「これはハズレ店舗だ！！」と一瞬で判断。
そそくさと階段を下りて、
別の店を探そうとしていたら、
スキンヘッドのインド人に声をかけられた・笑
「私、この店のオーナーね」
「ちょっと、買い物に出かけてた」
「え！？ 店に、誰もいなかった？」
「食べれるよ、戻って！入って！」
店内には、スタッフがバックヤードにいたようで、
インド語で、こっぴどく叱られていた。
「なんで、二人ともバックヤードに引っ込んでるんだ？」
「営業時間中は、一人はホールにいるように！って、前も言ったよな？」
「また、客が逃げてたじゃねーか」
「今回は、俺が、連れ戻したから、事なきを得ただけやぞ」
「こうゆう度々のロスを、どう責任とるつもりや！」
「黙ってないで、なんとか言ってみろ」
「これから、どうするか、口に出して、言ってみてくれ」
きっと、こんな感じ。
いや～、どこかで聞いたことのある風景だな～・笑
この構図は、万国共通なんだなー。
なんだか、
他人事と思えず、申し訳ないから、
カレー３種に
タンドリーチキンもついているＤセットくらいのヤツを頼んだ。
味は･･･そこそこ。
「宅配もやってるから、頼んでくれ」「ネットもやってる」
「メニューを渡しておく」と、売り込まれて、帰ってきた。
押しに弱そうに見えたんだろうな～。
店名も場所も、よく覚えていない。
「スキンヘッド・オーナー・カレー」だ。
