2018年3月18日 21:02
船井総研で、サラリーマン・コンサルタントをしていたころ。
自分の成績と、収入の関係には、こだわっていた。
特に、生意気盛りの２０代の後半。
これだけの成績を収めたら、
このくらいの給料はもらえるだろう。
あの先輩は、このくらいの成績で、こんな動きをしていて、このくらいの収入だ。
じゃあ、俺はどのくらいに評価してもらえるのか？
今よりも、もっと、とんがっていた。嫌な社員だっただろうな～～。
ただ、、、
お金そのものについては、実際に振り込まれているかどうかは、一度も確認したことがない。
現ナマは、見なくても、問題なかった。
評価のほうを気にしていた。そうゆう意味では「リアリスト」ではない。
自分の成績も、会社の売上も上がっているのに、
年収が減ったこともある。
所属チーム、部署が予算未達だったから。
それでも個人の労働分配率（粗利に占める給料の割合）は２０％台前半の好成績。
「なんでやねーーん！」と怒る。
素行に問題あり社員や、成長の悪い社員を
「どこも引き取るところがないから、オマエのところで面倒見てやってくれ」
と言われ、自分も「それを乗り越えてこそ男だ」と思って、自分の部署のメンバーにした。
だから、
当然、チームとしてのパフォーマンスは下がる。
「１年間奮戦してきたのに、結局、内容じゃなく、数字しか見ないのかーーー！」
そんなとき、船井幸雄会長が、ボーナス支給日、
全体の会議の場で話していた言葉に、救われた。
「こんなに頑張っているのに、ボーナスはこれだけか･･･と思う人もいるでしょう。
俺は、実力に比べて、もらい過ぎているかな？と思う人もいるでしょう。
でも、長い人生をトータルで見れば、
プラス・マイナスゼロになるようにできています。
実力よりもボーナスのほうが低い人は、
後で必ず、たくさん戻ってきます。
今、実力よりも、もらい過ぎた人は、
後で、その分だけ損をするようになります。
早く、その金額に見合う力をつけるようにしてください。
世の中には、色んな会社や仕事があり、
もっと努力をしている人がたくさんいます。」
船井総研では、社内のデキる社員を集めて、チームを作り、
楽に稼げる業界をコンサルティングすれば、成績は上がり、収入も上がった。
それが最短距離で、多くの社員はそうしていた。
ダメの烙印を押された社員も、受け入れる、
色んな業界のコンサルティングを行うという、私のスタンス。
ここを評価してくれる先輩も、いてくれた。
「中西、今は、大変かも知らんけど、
世の中全般、人生トータルとしては、オマエのやり方のほうが、正統派やで。
会社の中の常識だけで生きるなよ」
こんなことを語ってくれる先輩方がいたことに、
当時も救われ、感謝した。
そして、今、その通りになりつつある。
良かったなあ～と思っています。
いつもの支援時間よりも、ちょっと早めに終わりましたので、
夕日が見える時間に、空港に着きました。
ふと、そんなことが頭をよぎり、書き留めておきました。
2018年1月13日 23:50
年始は、自分で、こんなものも、作ろうとしていました。
今年、メジャーリーグに挑戦する大谷翔平君の「目標達成シート」。
＜その筋＝経営マニア＞の仲間内では、有名。
高校１年生のときに、これを作っていた･･というのだから、驚きです。
マーケティングの世界では
通称「曼荼羅（まんだら）シート」と、呼ばれているもの
昔、イケテル風の若手社員が、色鉛筆とかで作って、
持ってきた「マインドマップ」とよく似ていますが。。これはちょっと違う。
当時も、今も、あの「マインドマップ」には、どうしても馴染めない･･･
「お前の心のうちなんぞ、別に、みたくないねんけど！これは、外に見せるもんか？」
「で、結局、“核”は、何やねん？何をすればええねん？」
「要は“樹形図”やろ。いちいちカタカナにしやがって！」と、
なぜだか、否定的イメージしかない。オヤジ化してるからか？？
オヤジには、「まんだら」のほうが、しっくりくる・(笑)
したがって、内容もさることながら、
大谷君にも、好感が持てる。
やっぱり、仏様の周りを固める「曼荼羅」が一番だろ！
作ってみて、わかったけれども、
「自分のこと」は、ビックリするほど、書けない。わからない。
ご支援先の会社や、部署、幹部のために、
これを作る過程でアドバイスしていると、
スラスラスラ～っ、バチーーーッと、出てくるのに･･･。
ご支援先の皆さんが、四苦八苦して作っていた気持ちが、よくわかりました。
自分のことは、見えていない。
他人のことは、見えている。
自分の立場や能力、性格、ハートを理解し、
親身になって考え、
やることに一定の面倒を見てくれて、
やるべきこと、できること、やりたいことのバランスをとって、
共に、ワクワク、無理なく、自然に、一定の距離感で共に歩める存在。
（たまに会うとカッコイイ親戚の兄ちゃん、みたいな）
そうゆう第三者がいるといいなあ～。
それが、コンサルタントなんだろうな。
バリバリの売上アップ技術と、同時に、必要な要素なんだろうな。
などと、思いました。
2017年8月27日 21:40
量販店大手のユニー＆ファミリーマートのグループが、
ドンキホーテから４０％の出資を受け入れることが発表されました。
アピタやピアゴ等のブランドを展開している伝統ある大企業が、
既存の流通業界の中では、ちょっとキワモノ扱いされていた「ドンキホーテ」と
手を組まざるを得ない状況になってきた･･･。
つまるところ、そう解釈されているようです。
ドンキホーテに買い物に行って、
この写真を撮ってきた、数日後のニュースでした。
店頭に、貼り出されているポスターです。
商品ごとに、近隣の競合するスーパーが、いくらで売っているのか？を調査し、
その結果を、リアルタイムで貼りだしているのです。
「やりすぎだ」「お下品だ」と思われる方も多いでしょう。
しかし、ここまでやる「本気で戦う姿勢」は、見習うべき点も多いのでは？？
大手企業に、ここまでのスピリットが、あるのかないのか？
それは「安売りが良い」という意味ではありません。
「自社の一番の強み」では、
絶対に負けない！という、徹底した他社との相対比較のうえ、実践できているのか、どうなのか？？
その点に対して、本気の企業しか生き残れない。
そうゆうことを、コンサルティング先の社長から身近で学ばせていただいている、
ライバル会社からも学んでいるし、
こうした買い物の日常や、ニュースからも学ばせていただく。
2017年7月23日 22:27
車検を出しに行く途中、寄ったカフェにて･･･
食事に添えて、そっと置いてありました。
ほほーう。。。
なるほど！
これは、クリーニング店でも使えそうですねー。
この秋、ご支援先で、チャレンジしてもらおうかな。
してくれるかな？？
2017年6月18日 21:56
最近の怒涛の仕事シリーズの紹介は、ここらで終わりにしたい（笑）
本日は、浜松に参上。名物の餃子を食べる！
業界の資材商様の展示会で、
昨年に引き続き、講演依頼をいただきました。
とても嬉しいことです。
クリーニング業が、
クリーニング業だけで、満足していてはならない。
「キレイにする」をキーワードに、
その「枠組み」を、広げてゆくことも、勝ち残りの方法。
そんなことが、とても勉強になりました。
改めて整理しておきたい･･･
売上アップの４つの道
１）商圏を増やす ＝次のエリアに
２）商品を増やす ＝次の物を
３）客層を増やす ＝次の対象に
４）販路を増やす ＝次の方法で、売るようにすること。
そして、
大切なことは、各要素で「一番になること」
不振店は、１）～４）に限らず、色々、手を出して、
結局、全部、中途半端になって、売上・利益が上がらない。
繁盛店は「４つの道」で「一番になる」ように、経営する。
※
しかし、浜松餃子と宇都宮餃子、、
味の違いは、よくわからない｡｡
真ん中部分にモヤシが入って、丸く並べると、浜松餃子？？
