クリーニング業界向けブログ

「売上は、いつか頭打ちするもの」その定説を覆す鍵　～カボチャ

2018年10月20日 21:56

ここ数年で、市民権を得てきた「ハロウィン」

このカボチャが、
このカボチャが、、
実は、売上アップの極意！！

「季節の飾りつけをして、お客様に楽しんでもらう」
そうゆう「普通のノウハウ」なら、このブログには書き留めておきません。

クリーニング店経営の永遠の謎･･･
なぜだか「３～５年で売上が頭打ちになる」
会員数は、増え続けているはずなのに。

この「魔力」を打ち破るための鍵となるのが、
「魔法のカボチャ」

ご支援先クリーニング店で生まれた
「基本中の基本」
だけど、見直されるべき、スペシャルなノウハウです。

照明が売上アップに影響を与える

2018年10月14日 21:52

どんな種類のスポット照明を
どこに配置して、どの方向を照らすか？
それを、どこが安く売っているのか？

たった、そんなこと。
されど、そんなこと。

何故か、売れている店は、
こうゆうことに精通している。

売上が、大きく変わります

真の実力と中長期の戦略を作る「年計表」

2018年10月12日 7:45

ご支援先に貼り出してある、このグラフ。
「年計表」と言います。
別名、移動累計。
５年～１０年単位で、
売上や点数、シェア、借入額等々が、
どのように推移しているのか？一目瞭然でわかります。

通常の月単位や、昨年対比の売上比較で、
実績を確認することも大切ですが、
その場合、季節変動や突発的な出来事に、
数字が大きく左右されるので「全体のトレンド」が見えないことがあります。

年計表は
「自社（商品）の真の実力を知るグラフ」
「中長期トレンドがわかり、戦略のもとを作るグラフ」
と言えます。

年計の出し方は、簡単です。
毎月、年間売上を出してゆけば、完成します。
たとえば･･･
２０１８年１０月の年計売上は、２０１８年１０月～２０１７年９月の売上。
翌月、
２０１８年１１月の年計売上は、２０１８年１１月～２０１７年１０月の売上。
これを毎月繰り返して、作成してゆくのです。

何の項目を「年計」するのか？
そこから何を読み取るのか？
そして、どう動くのか？

「売上アップの真骨頂」が、ここにあります。

※
最近、ブラックな愚痴や、どうでもいいネタのアップが多かったけど･･･
今日は、真面目にやったぞー！

お茶目な人

2018年10月7日 22:58

おお！！
事件か！
白骨化遺体。凶悪犯。逃亡中？？

こうゆうオチです。帽子かぶっています。

･･･
先日のセミナーで、ゲスト講師の方が、
こんなことを言ってました。

「成功する社長は、どこか、お茶目だ」と。
無茶は言うけど、トコトン最後まで、エラそうにはしている人はいない。と。

このトラック運転手さんも、
この会社も、成功してる雰囲気が漂っています。

ブラック・コンサルタントのつぶやき「業界需要を伸ばしたければ･･団体トップとなる人に条件がある」

2018年10月6日 21:05

最近、ある団体から、講演依頼を受けました。
この団体が考えている
「これが、この業界の会社の売上アップの道だ」
という内容が、
事細かに書かれていて、
その内容について、事例をまじえて、話して欲しい。とのご依頼。

ただ、困ったことに、
その内容の大半が、「それをやったら、間違いなく会社が衰退する！」と、断言できる
＝ご支援先では、絶対、やらない。という方向の内容ばかりなのです。

さあ、困った･･･。
もし私が「芸能人」なら、
ニコッと笑って、自信満々に「こうすれば、売上が上がりますよー」って、
何食わぬ顔でお話して、講演料をもらって、帰ってくる。
（僕も、僕の支援先も、絶対そんなことはしないけどねー）と思いながらも、
「そうゆう仕事だから」と割り切って。

講演内容を信じて、実行した人に対する責任は持たない。

いや、待てよ･･･
俺って、やっぱり「芸能人」かな？？とも思ったけど、
最近、女子高生に「キャー可愛い！」と言われることもないし、
芸能人ではない。

なので、
事情を正直にお話した。
「お考えの内容についても、お話はさせていただきますが、
それに取り組んで、で永続的に売上を伸ばしている会社は、ありますか？ないですよね？？
業界の皆さんのために、売上アップの本質的な内容についても、
少なくとも半分の時間は、お話させてください」と。

「急ぎでお願いします」
「どうしてもこの内容で」と、依頼されたので、
何とか希望に沿うことができるように、
何度も、講演内容の推敲に時間を費やした。

しかし、その結果･･･
「出演は、見送りになった」
電話１本、うちの事務所にかけてきただけで、終わった。
あれだけ、メールのやりとりをしていたのに、直接の連絡は、ない。
きっと、
窓口の人も、色んな方面と調整するのが、大変だったのだろうけど。

３つ気持ちが、残った。
１）良かった･･･
ホッとした。
あの内容を話させられたら、
自分のやっていることに、嘘をつくことになる。
ほんの少しはあるだろう「当社に依頼すれば、必ず永続的に売上が上がる」イメージに
傷をつけなくて済んだ、という気持ち。

２）不安･･･
あの団体が、本気で、あの内容が売上アップの道だ･･と考えているなら、
もう、この業界に未来はない。
あの団体が、これからも需要を減らし続けるのだ。

３）しまった･･･
依頼されたからには、少しでも力になろう！と、
無料で一生懸命に対応してきたのに、この始末。
だったら、もっと、遊んでやれば良かった。。。
＜案１＞
中西正人としての出演は、無理です。
コンセプトが違いすぎます。
でも、中西にも見えるような別人「裏キャラクター」
「コテサキ・ギリナシ・パクリ・ニワカ・コンサルちゃん」の出演ならば、
その内容で、講演可能やで～。
売上が上がらないことなのに、売上が上がりますー！って、
先生面して、自信満々で話せるで～。
パンフレットにも、その名前を使ってや～。
と、返事してやれば良かった。

＜案２＞
「わかりました、その内容、素晴らしいですね！」と依頼を受け･･
当日の講演で、放送事故的な講演にしてしまう。。という手もあったかな。
「こんな内容が、売上アップの方向だと考えている団体には、未来がない！」
「そして、この内容に惹かれて、聴きに来たアンタらも、見る目がない！ダメだ！」
「これまで、業界の需要を減らしてきたのは、この発想自体に原因がある！」
「そもそも、この団体の上層部の会社は、売上が伸びているのか？」
　※ここで、エライさん、一人ごと、質問に行く。ネチネチと「岩盤」まで掘る。
「自分の会社の売上を伸ばすことができていない人に、
トップを任せても、業界の需要が拡大するはずがない！」
「今からでも遅うない！ワシが、目を覚まさせたる！
売上アップの本質を、よーーーう、聴いておけ！」と、打ち合わせにない講演をする。

伝説になるチャンスだった。
惜しい！！

定期的に、吐き出す、毒。
腹黒～い「本当のボク」に、
お付き合いいただき、ありがとうございました！

せめてもの償いに・・出張の機内からの美しい風景を、どうぞ！